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El concepto de la "Segmentación del Mercado" y sus variables

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La Segmentación del Mercado Si se estableciera una estrategia de Márquetin sin la Segmentación del Mercado, la utilización de recursos valiosos como el recurso humano, el presupuesto y el tan apreciado tiempo, podrían estarse diluyendo, malgastando o utilizándose de forma ineficaz e ineficiente. Lo que podría representar la fatiga, el salirse del tiempo programado y que se acabe el presupuesto sin haber alcanzado las metas o resultados deseados. Así que ya sea que llegaste a esta publicación para tener una mejor comprensión para promover un producto o servicio, o que hayas llegado para realizar una tarea o asignación, esta lectura te ayudará a tener una mejor visión de la importancia del tema. Segmentar es fragmentar y agrupar. Es dividir el mercado en grupos, más pequeños, homogéneos (uniformes y similares). Por ejemplo podríamos agrupar en variables de forma geográfica, demográfica, psicográfica, conductual  y/o socio cultural. Veamos: -Geográfica- Se agru

Qué quiere decir el término "Comportamiento del Consumidor"

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Comportamiento del Consumidor En el momento en que una persona siente el deseo o tiene la necesidad de algún producto o servicio, se convierte en un consumidor. Le tocará evaluar la forma en que utilizará sus recursos como tiempo, esfuerzo y dinero para poder satisfacer sus necesidades. Es importante estudiar las formas y maneras en que el prospecto piensa, toma decisiones y actúa, para poder crear o definir cuáles serían las estrategias adecuadas para llegar a ese mercado “Target” (tarjeta, blanco).  La idea primordial es entender para atender. Para esto, durante décadas, se han utilizado disciplinas diversas como la psicología,  la antropología social, la economía y la sociología. Si entiendes al individuo, los grupos, lo que los influencia y su economía, será más sencillo establecer las bases y fundamentos para mercadear, suplir y satisfacer la necesidad del consumidor con relación a tu producto o servicio.    Para la empresa es importante, no solo llegar a e

Potencial de ventas y cómo hacer una proyección de ventas

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Ejemplo de Potencial y proyección de Ventas:   Este es un ejemplo de un producto creado para llevar alimentos al trabajo con especificaciones únicas que no revelaremos hasta que no sea patentizado. Este se mercadeara en los países del Mercosur. Datos del (producto x) ·          Costo total del producto                                    $17.25usd ·          Precio de al por mayor                                      $24.95usd ·          Precio sugerido de reventa                              $34.95usd Lo anterior expresa el costo por unidad incluyendo todo tipo de gastos como fabricación, transportación, salarios, rentas, utilidades, publicidad, aranceles, etc. La ganancia por producto sería de $7.70 luego de su venta al por mayor. El precio de reventa les permite un excelente margen de ganancia a las tiendas ($10.00usd por unidad). Presentación Actual Luego de estudiar el mercado, les proveemos una proyección realizada por nuestro grupo de trabajo de la Escuela de Estud