domingo, 30 de septiembre de 2012

Publicidad Subliminal (Márquetin)





Existe un debate, que parece no tener fin, sobre la publicidad subliminal. Algunos alegan que esta tiene un efecto real en el comportamiento del consumidor. Algo que ha llegado al extremo de “prohibirse” en EEUU (aunque todos sabemos que de una forma u otra se sigue utilizando). 



Por otra parte existen los que dicen que los mensajes subliminales solo funcionan si existe una predisposición en la persona hacia el consumo de ese producto o servicio o acción sugerida subliminalmente.  



Otros simplemente piensan que los mensajes o anuncios subliminales se están utilizando como una manera de llamar la atención, para que la publicidad se convierta en una Viral a través de las Redes Sociales en Internet  lo que es una publicidad gratuita, eficiente y relativamente efectiva. Pero, ¿Qué es la Publicidad subliminal? Veamos:



-Percepción Subliminal en la Publicidad



La percepción  subliminal, se puede describir como la capacidad de reacción del organismo para responder a cosas ocultas en un mensaje y de las cuales no tenemos conocimiento.

La definición del término Subliminal está atada a la psicología y si buscamos en el diccionario online de la Real Academia Española, dice:



-Que está por debajo del umbral de la consciencia.

-Dicho de un estímulo: que por su debilidad o brevedad no es percibido conscientemente, pero influye en la conducta.



La percepción es un término que definimos en nuestra publicación anterior y que es la capacidad del organismo para recibir, procesar e interpretar, a modo de hipótesis, lo que sucede alrededor. Lo que podría implicar que las personas se crean sus propias ideas de lo que es el entorno y de la realidad, de acuerdo a sus capacidades cognoscitivas. Puedes ver más detalles en: http://www.blogueandoparatodos.com/2012/09/5-definiciones-importantes-para-el.html



Publicidad- Mensaje que tiene como intención aumentar el consumo de un producto o servicio y que es difundido a través de los medios de comunicación masivos.



En síntesis, la Publicidad Subliminal, es un mensaje oculto y conscientemente imperceptible, que tiene como propósito, el estimular a una persona a consumir un determinado producto o servicio, sin que la misma esté advertida de las razones por la que lo hace.



Se han encontrado mensajes subliminales de forma auditiva grabados en dirección contraria, a alta velocidad o en volumen bajo. También se ha practicado este tipo de publicidad con estímulos visuales de corta duración en un filme o camuflados en fotos y dibujos.



Aunque  sí se ha comprobado que existe algún tipo de estímulo o reacción a la publicidad subliminal, la realidad es que los estudios no han podido determinar que los resultados sean favorables a la marca, ni que creen una memoria en el consumidor para cuando en realidad necesite el producto o servicio.



La realidad es que es un tema realmente extenso como para poderlo traer en una sola publicación de este blog. Sin embargo, si necesitas más información porque estás completando alguna tarea o asignación, te recomiendo que hagas clic en los siguientes enlaces: http://www.arteindividuoysociedad.es/articles/N9/Dolores_Merino.pdf 

5 definiciones importantes para el Márketin: Motivación, Necesidad, Personalidad, Percepción y Actitud




Motivación- Anteriormente hemos hablado del tema de la motivación. En una de nuestras publicaciones anteriores se estableció y se describió a la motivación como el grado en que el individuo se entusiasma a hacer algo por el deseo, placer o la intención de completar su propósito. Basado en esto, la motivación es el motivo que te lleva o te mueve a tomar acción o llevar a cabo una actividad. Es un estado interno  emocional que estimula tus pensamientos, sentimientos y acciones. 


Para que esto ocurra tiene que establecerse una o varias metas. La meta es un fin predeterminado que logra que una persona se enfoque, se mueva y sienta el entusiasmo necesario y suficiente para hacer lo que tenga que hacer para alcanzarlo. O sea que la motivación es el comportamiento de un individuo, grupo u organización que, con voluntad e interés, están orientados e intencionados a la satisfacción de las necesidades y deseos.  
Puedes ver también la motivación en el entorno laboral en: http://www.marketing-xxi.com/la-motivacion-en-el-entorno-laboral-89.htm y las teorías de la motivación en: http://www.marketing-xxi.com/teorias-de-la-motivacion-90.htm


Necesidad- Aunque se podría discutir ampliamente todo lo que se podría connotar de esta palabra según el contexto de la oración en la que se utilice, la realidad es que  cuando se piensa en este término lo primero que llega a la mente es carencia. Sin embargo esta definición es la tercera de la lista 6 del diccionario de la Real Academia Española en línea. Puedes hacer una consulta en esa página en: http://lema.rae.es/drae/

Dice: Carencia de las cosas que son menester para la conservación de la vida.


En la Administración, Márquetin y los Recursos Humanos, se describe como esa sensación causada por la falta o escases de cosas indispensables en la cual se aspira y se desea la satisfacción de ellas. En el Márquetin, que ha sido el tema de nuestras últimas publicaciones, la satisfacción de estas necesidades toman forma de productos o servicios; de marcas o empresas.

Personalidad- Es lo que hace a cada individuo diferente y lo distingue de otras personas. Tiene que ver con las características y las cualidades desde el punto de vista interno, de actitudes y reacciones ante una o varias situaciones. Lo que obviamente implica la conducta, la forma de pensar y analizar, los sentimientos, valores etc.


Percepción- Es la capacidad de comprender o conocer. Son las impresiones y sensaciones que tenemos de lo que absorbemos a través del tacto, el olfato, el gusto, la audición y la vista, que nos crean una idea o relativa comprensión de nuestro entorno. La percepción nos hace tomar acciones o decisiones impulsadas y motivadas por los estímulos generados de los mensajes recibidos por los sentidos.


Es la capacidad del organismo para recibir, procesar e interpretar, a modo de hipótesis, lo que sucede alrededor. Lo que podría implicar que las personas se crean sus propias ideas de lo que es el entorno y de la realidad, de acuerdo a sus capacidades cognoscitivas.


Actitud- La actitud se puede percibir de una persona por sus posturas y lenguaje corporal y que demuestran y expresan de forma eficaz su estado anímico.  Cuando en parte de su definición, en el diccionario dice que es, la disposición de ánimo expresada de algún modo, se le da, al término Actitud, una amplitud indefinida de posibles manifestaciones.


La actitud del prospecto o consumidor es importante en la creación de estrategias para mercadear un producto o servicio, pues podría ayudar a predecir el comportamiento del mercado y/o modificar los comportamientos del grupo objetivo. Para más información de lo que la actitud representa en la mercadotecnia puedes visitar:  http://www.aulafacil.com/CursoMarketing/CursoComportamiento/clase7-8.htm

sábado, 29 de septiembre de 2012

El concepto de la "Segmentación del Mercado" y sus variables




La Segmentación del Mercado


Si se estableciera una estrategia de Márquetin sin la Segmentación del Mercado, la utilización de recursos valiosos como el recurso humano, el presupuesto y el tan apreciado tiempo, podrían estarse diluyendo, malgastando o utilizándose de forma ineficaz e ineficiente. Lo que podría representar la fatiga, el salirse del tiempo programado y que se acabe el presupuesto sin haber alcanzado las metas o resultados deseados. Así que ya sea que llegaste a esta publicación para tener una mejor comprensión para promover un producto o servicio, o que hayas llegado para realizar una tarea o asignación, esta lectura te ayudará a tener una mejor visión de la importancia del tema.



Segmentar es fragmentar y agrupar. Es dividir el mercado en grupos, más pequeños, homogéneos (uniformes y similares). Por ejemplo podríamos agrupar en variables de forma geográfica, demográfica, psicográfica, conductual  y/o socio cultural. Veamos:


-Geográfica- Se agrupa por regiones, país, estado, ciudad, municipalidad, barrio etc.

-Demográfico- Se toman en cuenta edad, generación,  sexo, orientación sexual, ingresos, profesión, nivel educativo entre otras cosas.

-Psicografía- Clase social, gustos, estilos de vida, valores, actitudes, emociones etc.

-Conductual- Fidelidad o lealtad a la marca, beneficios del producto o servicio, toma de decisiones, actitudes y expectativas.

-Sociocultural-  Etnia, cultura, creencias y más.


La segmentación contribuye a la agilidad, eficiencia y efectividad de las estrategias de mercadeo con la intención de aumentar el volumen clientes, la frecuencia con la que consume y la fidelidad a la marca mientras satisface los deseos y necesidades del consumidor. Por consecuencia la empresa se beneficia porque de  esta forma sabe hacia dónde dirigir sus recursos para obtener un mayor rendimiento y crecimiento.  Por otra parte el consumidor se beneficia por que se establecen los precios para que sean asequibles, la calidad del producto será relativa y relevante a las exigencias y expectativas, y el producto estará accesible y llegará a las manos del consumidor de forma eficiente.


En fin, tu estrategia de mercadeo debe ser llevada a quienes le sea relevante, de manera que no se mal utilicen los recursos asignados a ella. Las necesidades, deseos, expectativas, poder adquisitivo y exigencias de cada grupo podrían ser muy diferentes, por lo que debes planificar de acuerdo a las variables si deseas que tu producto o servicio llegue de forma efectiva y satisfactoria. Espero que esta publicación te haya servido de ayuda. Te deseo mucho éxito. 

Vea más en:

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado
http://tisconsulting.org/es/news/market-segmentation-basic-strategies/

Qué quiere decir el término "Comportamiento del Consumidor"


Comportamiento del Consumidor



En el momento en que una persona siente el deseo o tiene la necesidad de algún producto o servicio, se convierte en un consumidor. Le tocará evaluar la forma en que utilizará sus recursos como tiempo, esfuerzo y dinero para poder satisfacer sus necesidades.



Es importante estudiar las formas y maneras en que el prospecto piensa, toma decisiones y actúa, para poder crear o definir cuáles serían las estrategias adecuadas para llegar a ese mercado “Target” (tarjeta, blanco).  La idea primordial es entender para atender. Para esto, durante décadas, se han utilizado disciplinas diversas como la psicología,  la antropología social, la economía y la sociología. Si entiendes al individuo, los grupos, lo que los influencia y su economía, será más sencillo establecer las bases y fundamentos para mercadear, suplir y satisfacer la necesidad del consumidor con relación a tu producto o servicio.   


Para la empresa es importante, no solo llegar a ese consumidor, sino que tome la decisión de adquirir ese bien o servicio, retenerlo como cliente, ganarse su confianza y obtener de él su lealtad. Así que para lograr todo esto, debemos planificar de forma efectiva y eficiente, los métodos que utilizaremos y que incluyan la compresión de las necesidades actuales y futuras del cliente, una buena comunicación con él, la asequibilidad y la distribución, de forma que podamos para facilitarle la adquisición.


No conocer el Comportamiento del Consumidor es como tirar balas al aire a ver si una da en el blanco. Agotarás tus cartuchos y quizás ninguna de ellas tocará la tarjeta.


Si llegaste a esta página por qué vas a mercadear un producto o servicio o para realizar alguna tarea o asignación, te recomiendo que visites el siguiente enlace que contiene mucha información valiosa y pertinente: http://www.slideshare.net/amendezwong/mercadotecnia-capitulo-4-comportamiento-del-consumidor


Mucho éxito… 

viernes, 28 de septiembre de 2012

¿Qué es el Márquetin?





Márquetin es un anglicismo que viene del término Marketing que su traducción equivalente es Mercadotecnia o Mercadeo.  Este busca entender y analizar el comportamiento del consumidor y el mercado.  


Es un proceso indispensable en la gestión comercial que busca llegar al cliente de forma que pueda obtener ganancias mientras satisface las necesidades del mismo. El márquetin no se trata solo de llegar al consumidor, también tiene como intención retenerlo y ganar su lealtad.


Si llegaste a este post, buscando información para una tarea o asignación, hay algunas cosas que debes aprender y que tu profesor(a) le gustará ver en tu ensayo.


Veamos por ejemplo las 4-P del Márquetin. Estas son Producto, Plaza, Precio y Promoción. Los detalles de esto ya lo habíamos publicado antes y puedes obtener la información completa presionando el siguiente enlace: http://www.blogueandoparatodos.com/2011/08/las-4-p-del-mercadeo.html


Es probable que también necesites conocer los 4 conceptos que definen el Mercadeo, según Philip Kotler, según Jerome McCarty, según John A. Howard y según la A.M.A. Esta información esta detallada en otra página que puedes conseguir en: http://www.revistapym.com.co/destacados/definicion-mercadeo-lo-que-lo-que-fue-lo-que-puede-ser Esta página no solo te trae los conceptos desde los principios de la Mercadotecnia, sino que te trae a la actualidad; lo que es hoy.


Mucho éxito en tu tarea y en tu carrera de Publicidad y Mercadeo.   

jueves, 27 de septiembre de 2012

EEUU, 50 Estados, sus capitales, mapa y abreviaturas





Estado
Capital
Abreviatura
Alabama
Montgomery
AL
Alaska
Juneau
AK
Arizona
Phoenix
AZ
Arkansas
Little Rock
AR
California
Sacramento
CA
Carolina del Norte
Raleigh
NC
Carolina del Sur
Columbia
SC
Colorado
Denver
CO
Connecticut
Hartford
CT
Dakota del Norte
Bismarck
ND
Dakota del Sur
Pierre
SD
Delaware
Dover
DE
Florida
Tallahassee
FL
Georgia
Atlanta
GA
Hawái
Honolulu
HI
Idaho
Boise
ID
Illinois
Springfield
IL
Indiana
Indianápolis
IN
Iowa
Des Moines
IA
Kansas
Topeka
KS
Kentucky
Frankfort
KY
Luisiana
Baton Rouge
LA
Maine
Augusta
ME
Maryland
Annapolis
MD
Massachusetts
Boston
MA
Míchigan
Lansing
MI
Minnesota
Saint Paul
MN
Misisipi
Jackson
MS
Misuri
Jefferson City
MO
Montana
Helena
MT
Nebraska
Lincoln
NE
Nevada
Carson City
NV
Nueva Jersey
Trenton
NJ
Nueva York
Albany
NY
Nuevo Hampshire
Concord
NH
Nuevo México
Santa Fe
NM
Ohio
Columbus
OH
Oklahoma
Oklahoma City
OK
Oregón
Salem
OR
Pensilvania
Harrisburg
PA
Rhode Island
Providence
RI
Tennessee
Nashville
TN
Texas
Austin
TX
Utah
Salt Lake City
UT
Vermont
Montpelier
VT
Virginia
Richmond
VA
Virginia Occidental
Charleston
WV
Washington
Olympia
WA
Wisconsin
Madison
WI
Wyoming
Cheyenne
WY