sábado, 13 de agosto de 2011

Potencial de ventas y cómo hacer una proyección de ventas

Ejemplo de Potencial y proyección de Ventas:

 
Este es un ejemplo de un producto creado para llevar alimentos al trabajo con especificaciones únicas que no revelaremos hasta que no sea patentizado. Este se mercadeara en los países del Mercosur.


Datos del (producto x)


·         Costo total del producto                                    $17.25usd
·         Precio de al por mayor                                      $24.95usd
·         Precio sugerido de reventa                              $34.95usd


Lo anterior expresa el costo por unidad incluyendo todo tipo de gastos como fabricación, transportación, salarios, rentas, utilidades, publicidad, aranceles, etc. La ganancia por producto sería de $7.70 luego de su venta al por mayor. El precio de reventa les permite un excelente margen de ganancia a las tiendas ($10.00usd por unidad).


Presentación Actual


Luego de estudiar el mercado, les proveemos una proyección realizada por nuestro grupo de trabajo de la Escuela de Estudios Profesionales del Programa Ahora de la Universidad del Turabo, Gurabo Puerto Rico, "International Business" INBU-350:


·         1er año = 88,652 productos.
·         Impactando un 0.04 de la población total del los 4 países que componen el Mercosur.
·         Con Ganancias de $682,620.40.


Los detalles que comprueban esta proyección son los siguientes:


  • La población total entre Argentina, Uruguay, Paraguay y Brasil, países que componen el Mercosur, es de 220,000,000 de habitantes.
  • En sus ciudades capitales, Buenos Aires, Montevideo, Asunción y Brasilia, hay una población total de 19,918,342 (20Millones aprox.).
  • El 65% de estos están en edad laboral, 12,946,922 personas.
  • En el Mercosur existe un 6.2% de desempleo en promedio, por lo que se estima que debe haber 12,144,213 personas empleadas.
  • Se estima que hay 73% de personas, entre las que llevan y las que desearían llevar su almuerzo al trabajo, en vez de comprar. Quedando así un mercado potencial de 8,865,276.

Estimamos que el mercado objetivo debe ser alrededor de un 10% de nuestro mercado potencial en el primer año, 88,652 personas, lo que representa un .04% aproximadamente de la población total del Mercosur.



¿Por qué se venderá el Movilero las Ciudades Capitales?


Así como en Puerto Rico, normalmente los negocios internacionales comienzan en San Juan y áreas metropolitanas (con excepción de fábricas o farmacéuticas), así mismo comenzaremos a promover nuestro producto en las áreas de mayor densidad poblacional y donde la tasa de desempleo es menor.


La población de las ciudades capitales en el Mercosur son las siguientes:


  • Buenos Aires, Argentina:                           15,594,428
  • Brasilia, Brasil:                                               2,455,903
  • Montevideo, Uruguay:                                  1,325,968
  • Asunción, Paraguay:                                       542,043


Gran Total: 19,918,342 habitantes 


Por otra parte, el estar en las ciudades capitales, reduce la distancia entre nuestra oficina regional y las agencias gubernamentales, agencias de publicidad, clientes y posibles proveedores de servicios pertinentes, etc.

Proyección de Venta de Productos a 10 años con un incremento de 3%, 5% y 8% Anual




2do año
1,218.90
93,084.60
95,744.16
3er año
93,955.43
97,738.83
103,403.69
4to año
96,774.09
102,625.77
111,675.99
5to año
99,678.05
107,757.06
120,610.07
10mo año
115,554.18
137,528.35
177,215.76



Proyecciones en Ganancias a 10 años con un incremento de 3%, 5% y 8% anual




Segundo año
        $703,098.60
      $716,751.00
               $737,229.60
Tercer Año
        $724,191.56
      $752,588.55
               $796,207.97
Cuarto Año
        $738,675.39
      $790,217.98
              $859,904.61
Quinto Año
        $760,835.65
     $829,728.88
              $928,696.98
Decimo Año
       $882,017.04
 $1,058,967.67
 $1,364,560.55











































Referencias y lecturas:





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